董小姐是野马 快手是草原

民族企业家董明珠，联手草根网红同台献艺：“老铁们，这个冰箱的制冷功效真的…..哇哦～买它”。这个效果确实有点魔幻了。开播半小时销售额破1亿，100分钟破2亿。

正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿，售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。最终直播3小时，成交3.1亿。卖货效果比直播自己还要魔幻。这应该是互联网行业第一次做大规模做高客单价的3C家电品类的卖货，效果好到出奇，这不仅刷新了公共对于老铁们消费能力的认识，也刷新了大家对快手的认知。

已往我一直以为快手只能带自制大碗的产物，凌驾500块都卖不出去的，可是现实教育了我。这就是快手吗？怎么恐怖的么。老铁真的给劲。

建议更名老金。2董老师是个很是智慧的人。能从一个普通销售做成民族品牌牌面的人，几多形容词都难以形容她的牛叉，这才是真正的蛮横总裁文主角。

回过头来看，董大姐的两次极限操作都给格力带来了莫大的利益。13年，在移动互联网兴起之际，格力正在从传统家电企业转型到智能家电领域，格力手机也蓄势待发。在小米最火的时候，她用一个赌约巧借小米热度为格力带来了庞大流量，直接把格力拔到互联网声浪的顶层。

对，不靠什么格力手机，而是靠蹭手机观点，精准攻击手机的群体，让他们认识格力品牌。这个投入产出比真的强大。2020年，受疫情影响，各大线下销售渠道团体跳水，线下空出来的那部门销售存量只能依靠线上来增补。于是，直播带货就起来了，各路实体企业开始拥抱电商直播。

在这个直播卖货最火的时候，格力直接联手快手，一把梭哈。和其他企业差别，董明珠这次是直接亲身上阵，快手祭出二驴作为杀手锏，流量销售双双得手。两次借势，两次都做无米之炊。

什么叫高级。这就叫高级，感受整个格力的营销部门都顶不上董大姐一小我私家的分量。3董大姐为什么会选择快手？或者说为什么这场直播能做起来？做出效果？电商已经生长快要二十年时间，成熟的电商平台不少，能够引流的也不少，但格力偏偏选择了跟董明珠这个社会精英、民族企业家的气势派头看起来最不搭的快手。

到底是什么样的神秘气力把一个知名民族企业家和一个草根网红放到了同一个镜头里？很简朴，需求的气力。朋侪们，看问题要看本质，商业的本质就是利益。大家的利益一致。

董大姐选择快手，因为格力需要的那部门用户在快手。试想，在疫情来临前这个电商已经极端蓬勃的时代，还依然选择线下举行消费购置的人群会是哪些？是大量习惯线下购物的，没时间在网上收集资料作比对的消费者，是那些对传统大品牌有着极高信任度高的人。或许是你不太会网购的怙恃，或许是谁人以为店里买比网上购物省时间的事情狂上司，也或许是你对某国产大品牌天然信任的亲戚。

这些人群的配合点是：在互联网浸淫不多，大多数时间花在实际生活中，也就是一些更注重线下生活，且对品牌高度信任、喜欢到大品牌线下店举行购置、消费，却对线上购物怀有天然的畏惧。坦率的说，他们怀疑线上的工具靠谱不靠谱。

如果你认真思考就会发现，这种对于质量的怀疑，就是快手和格力的时机。为什么？首先快手自己就是一个很是贴近生活的内容社区，其内容风向，整体的气势派头会更偏向生活化。

这带来的是，快手直播带货的逻辑和传统电商纷歧样。传统电商是以货为先，用户先有货的需求，然后去找。而快手是以人为先，不是找货，而是找值得信任的人，再通过这小我私家去买货。这个模式有点类似于已往邻里之间，一小我私家缘好的人买了一个产物，然后大家基于对朋侪的信任，都市自发随着买一样。

而主播为了对得起粉丝的这份信任，也会为粉丝去寻找更最高性价比的货。这是一种良性的循环。然后我们就能看到：主播一句“老铁们，这玩意儿好，赶快买！”一堆快手老铁就带着购物车直接往前冲了。

这种硬核的带货背后，是快手直播与消费者之间极强的信任联系。快手凭借直播这种强大的私域流量，拥有极高的销售转化率。而如果此时，带货的品牌又是老黎民耳熟能详的靠谱品牌，企业家又是主力消费者信任的人，那么效果一定爆炸。所以董老师站了出来。

固然，董老师也说了，她并不是扬弃线下，究竟另有一大堆互助经销商在，董大姐这种带头大姐式的人物不会放弃一起打拼过的经销商们。但作为品牌的领头人，她必须要走在时代的前线上，探索更多的可能性。格力的身后是无数的员工，就算为了那些员工，她也不能放弃任何一种可以让公司盈利甚至是扩大生长的可能。

于是，在快手推出的“超级品牌日”运动中，我们得以看到格力的身影。可以说，快手是格力在现在这种必须冲线上的情况下的最佳选择。二者是相互成就。4格力需要快手，那么快手又是否需要格力呢？谜底是肯定的。

从超级品牌日的运动我们可以看出，快手正在从原本的直播+电商的模式向着“源头好物+品牌升级”的品牌模式举行扩张。为什么要扩张？为了扩大信任模式。用户在发生消费购置行为的时候，实际上是有成本的，这个成本叫选择成本。如果选择成本太高，超出用。